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日志

京东进军医药物流,颠覆多级分销!

已有 32 次阅读2017-9-13 16:12 |系统分类:励志

继顺丰之后,京东高调杀入医药流通领域,预计不久的将来,二者就会短兵相接。

 

近日,京东齐集全球三百多家药企,发布了其在医药领域的最新计划。


 社会物流入场迎重大机遇

 

“目前无论是已发布的还是未发布的,医药流通政策为社会物流进入医药流通行业做贡献创造了机会,分销和流通分离已经成为行业发展的必然趋势。”中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾说。

 

2016年国务院发布的《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》就明确提出:充分发挥邮政企业、快递企业的寄递网络优势,提高基层和边远地区药品供应保障能力。

 

长期以来,中国的医药物流行业有一个明显的特点:分销、物流一体化。

 

无论是九州通、国药等医药巨头,还是中小型的医药商业公司,都同时提供着两种服务:一方面,通过分销赚取差价;另一方面,通过物流、仓储、配送收取服务费。

 

大企业是大而全,小企业是小而全,既做分销也做物流,所以出现多、小、散、低的现状。” 中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾说。

 

随着市场经济进一步发展,医药行业发展进入高级阶段,行业分工会走向细化,分工细化的结果就是医药分销、物流逐步分离。

 

除政策鼓励外,医药行业多、小、散、低的状态也呼唤着更多社会资源入场,优化整个医药行业竞争格局。

 

京东入局颠覆传统分销模式

 

目前医药物流领域大致有三类物流服务提供商:


一、以顺丰为代表的物流出身企业,以冷链配送为主,配送规模较少;


二、以国药为代表的医院配送企业。配送对象主要是二级以上医院,配送网络覆盖不全;


三、是以九州通为代表的终端配送企业,配送对象主要是二级以下医院、诊所、和连锁药店。

 

京东,作为仅次于天猫的电商平台,拥有其他物流提供商所不具备的平台优势。


即使在同类电商平台之中,京东的三线以下城市、乡镇等零售终端配送能力,全国物流网络都处于先进地位。

 

根据规划,京东医药将上线自营药品批发业务,通过与药品工业企业达成采购合作,然后利用京东销售团队和仓储、配送能力,为药品制造企业提供直接触及全国市场的平台。

 

而对于零售药房等终端客户而言,它们不仅可以通过京东医药平台与更多药企直接对接,丰富进货渠道,而且还能“货比三家”,降低经营成本。

 

目前,国内药企大部分都采用多级分销模式,越是基层零售市场,层级越多,铺货周期越长,层层加价导致的成本越高,即使在这种情况下,有些偏远市场,药企仍然无法直接触及。

 

而京东自营药品批发业务则打破了这种分销模式,无论处于市场的哪一层,都可以通过京东自营平台直接实现药品批发。

 

除把零售终端从层层加价的传统分销模式中解脱出来之外,B2B的电商模式还真正落实了带量采购的合理价格歧视原则。

 

从原有的链条模式到一个中心的星状模式,电商入局对于医药流通行业也许是一次真正的颠覆。



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